一、招商策划要有准确的目标导向

如果品牌方要策划一个招商项目，我们首先要为这次洽谈定一个切实可行的目标，比如说：具体要推出多少个招商项目？前期需引入了多少资金？有多少人签约意向？目标确定后，整个招商所有工作都将围绕这些目标的实现而展开。总之，准确的目标定位是成功招商规划的第一要点。

二、招商策划要知己知彼，把握优势

商场如战场，“知己知彼，百战百胜”的古代战争法则，同样适用于今天的招商过程。招商是不可避免地涉及到我们与客户两个主体。要想成功吸引对方，有两个必不可少的要点。

首先，我们要有自己的优势，对客户要有吸引力。

其次，要了解客户的需求，告诉对方我们可以满足他的需求。在招商投资规划的过程中，人们应该提炼这两个基本要素。

那我方的优势是什么？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等。只有在正确认识自己后才能自信满满去面对客户。而了解自己只是问题的一个方面，更重要的是要了解“对方”的要求。例如，客户或加盟商的投资意向是什么？客户希望关注哪些领域？加盟商核心需求是什么？可接受的价格和其他费用是多少？在详尽的了解后，我们的制订的投资规划就变得更加可信可靠。

三、招商策划要把握时机，适当推进

一个完整的招商流程往往包括以下几个阶段：项目投资规划——信息收集——双方联系——邀约——谈判——签约——项目准备——竣工投产（开业）。从这个过程可以看出，投资规划处于第一阶段，是整个投资过程的开始。因此，应适当提前进行投资规划。

例如，我们决定在某个时间组织一次招商会。一旦做出决定，计划就开始了。此外，策划一般应在招商会开始前一个月或更早时间进行。

因为制定的计划如果太草率了，规划工作质量不高，招商的效果将难以保证。

当然，招商策划也不是越早越好。一般要提前多久时间呢？应该根据项目的大小规模及难易程度来决定。

如果规划工作做得过早了。因为时间越长，可变因素就会越多。等到准备开始时，有些现状情况会发生变化，原来的规划工作被迫要重新调整。因此，招商规划应把握时机，适时推进。

综上所述，招商策划是品牌方启动项目招商的执行基础，需要指引项目招商基本方向及具体行动步骤。如果品牌方在起盘阶段暂时没有规划好招商策略。可以选择项目招商外包，联系有实力的招商外包公司合作。

快马招商外包公司，作为一家品牌招商整体解决方案输出供应商，为企业提供全案项目策划、项目推广到招商外包落地的全流程、一站式招商外包服务，帮助企业快速扩张网点，打造品牌效应，建立持续、持久的招商渠道；助力品牌方能快速进行项目发展与扩张。